万拓Our Work
KOL与KOC组合种草 拓展品牌站外流量
- 298位合作博主
- 374条产出内容
- 1.056亿+总曝光
项目背景
面对跨境电商平台运营与获客成本压力，围绕万拓的品牌及产品推广需求开展全渠道传播，以KOL和KOC组合积累内容、口碑与站外访问机会。
销售成本压力带来新需求
当平台运营费用增加，品牌需要拓展更多与消费者接触的方式。站外内容能够在用户进入销售渠道之前提供产品信息，帮助品牌逐步建立独立于平台页面的认知触点。
覆盖与口碑需要同时推进
KOL与KOC的内容角色不同，前者可扩大关注，后者可补充贴近使用者的表达。项目将两类资源组合，让产品既获得传播，也有更多体验与推荐内容支持用户了解。全渠道内容与分层红人协作，让产品能够通过不同表达方式进入潜在用户视野。
卧兔服务内容
01 全渠道传播布局
围绕产品推广开展广覆盖内容传播，增加品牌在站外渠道的出现频次，帮助品牌接触既有销售平台之外的潜在用户。
02 分层红人组合
结合KOL与KOC的不同传播特点安排合作，以具有影响力的内容扩大认知，以贴近使用者的表达补充产品口碑。
03 产品种草内容
围绕产品使用与消费需求组织推荐内容，让用户在真实的体验与创作者讲解中理解产品价值，降低对陌生品牌的信息判断成本。
04 话题关注积累
通过多位红人的产品相关内容带动讨论与关注，使产品信息从单次发布延伸为不同受众圈层中可被持续发现的话题。
05 站外销售衔接
将内容触达与购买需求连接，为品牌拓展站外流量入口，在扩大产品曝光的同时支持潜在用户进一步访问和了解产品。
06 合作资产沉淀
持续积累合作博主与内容素材，以内容数量、传播规模等指标呈现项目执行，为品牌后续站外推广保留可参考的合作与内容经验。
项目成果
合作博主298位 ｜ 产出内容374条 ｜ 总曝光1.056亿+
构建较完整的合作内容池
项目合作博主二百九十八位，产出内容三百七十四条。多位创作者和持续内容交付，使品牌具备从不同视角呈现产品、连接不同受众兴趣的素材基础。
体现全渠道传播规模
原项目总曝光超过一点零五六亿，反映内容在相关渠道中的分发规模。不同创作者与内容渠道共同承担产品展示任务，使品牌能够通过多种观看场景接触潜在消费者。
形成站外种草工作路径
从红人组合、产品推荐到话题关注，项目呈现了为站外流量建设提供内容支持的服务方式。合作资源与内容资产的积累，使品牌拥有后续继续开展站外推广的工作基础，也为不同产品选择传播方式提供了参考。
