阿里科Our Work
分市场设计合作方式 优化红人合作投入
- 30+位日美合作博主
- 1万+美国博主单条播放
项目背景
针对海外博主报价高、回复率低及头部资源合作门槛较高的问题，通过WotoHub辅助筛选与管理，并为日本、美国市场配置不同合作方式，提升资源与预算的匹配程度。
预算有限也需要匹配
海外红人合作既涉及报价，也涉及产品与受众是否相关。品牌需要在可承担的投入范围内，选择愿意体验产品、内容方向匹配且具备合作可能性的创作者。
不同市场采用不同路径
日本与美国市场的创作者合作条件和传播环境存在差异。项目因此分别采用寄样置换、低价垂类合作和头部资源沟通，以多种方式探索适合客户的合作组合。
卧兔服务内容
01 合作资源筛选
借助WotoHub进行博主筛选与数据分析，将产品特征、目标市场和创作者内容方向结合，减少对不匹配资源的重复沟通。
02 日本寄样合作
在日本市场以免费寄样和长期合作权益开展产品置换，让博主先了解与体验产品，再围绕实际使用感受探索内容合作机会。
03 美国垂类合作
在美国选择内容与产品相关的中小博主，以低价合作方式推进传播，关注受众匹配与内容价值，控制单次合作投入。
04 头部资源沟通
面向头部博主，从品牌故事、产品体验和长期合作价值切入洽谈，为创作者提供合作理由，争取不支付博主合作费的内容机会。
05 合作过程管理
使用WotoHub辅助整理合作信息和状态，区分已接触、已合作与已产出内容的博主，便于团队持续跟进不同市场的执行进展。
06 投入效果评估
将博主层级、合作形式与内容表现结合观察，为后续预算分配提供参考；同时区分博主合作费、寄样与执行成本，避免低估项目总投入。
项目成果
2个月合作30+位日美博主 ｜ 日本市场30位博主中7位产出内容 ｜ 美国2位低价合作博主单条播放1万+ ｜ 与1位196万粉丝的头部博主达成免费合作
在两个月内推进合作
原项目记录两个月合作三十余位日美博主，体现分市场执行的合作规模。日本市场三十位博主中七位产出内容，通过持续跟进，团队把资源接触进一步推进到实际内容产出，为客户积累日美市场的合作经验。
覆盖不同层级资源
美国两位低价合作博主的单条内容播放超过一万，并与一位一百九十六万粉丝的头部博主达成免费合作，说明该项目并行采用了不同体量和不同投入的合作方式。
说明低投入合作的条件
项目以产品体验、内容匹配与长期合作价值推进洽谈，为预算受限的品牌提供执行参考。产品相关性与创作者合作价值成为洽谈的重要切入口，也为客户选择适合自身预算的资源组合提供了参考。
