技巧篇|想用海外网红沉淀品牌私域流量?做高质量红人营销只要明白这三点

简介:做海外网红营销,并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程,需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高质量的海外网红营销,品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么,如何制定合适的海外网红营销策略,海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。

发布于:2021-12-03

海外网红营销,并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程,需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高质量的海外网红营销,品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么,如何制定合适的海外网红营销策略,海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。


1. 海外网红营销要做哪些准备工作?

①做足预算

刚开始做海外网红营销的企业,预算大多在红人合作费用上,常忽略找红人也需要准备一笔开支。在一些社媒平台上频繁私信别人并不可取,私信有数量上限,频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。

如果想自寻红人,建议出海新手,且没有预算的企业尝试在社交媒体上少量联系红人。但如果是将海外网红营销做为规划、出海一定时间的品牌,一定要留出预算,借助数据工具比如WotoHub或者寻找服务商为海外网红营销赋能,批量对接海外带货网红。

在与红人合作的时候还要准备三项预算:免费寄品、网红折扣、合作网红的现金费用。

②红人“背景调查”

对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红,这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等,一些网红买粉丝、刷数据、买评论,做出来的效果非常真实。

对于网红的筛选最好去看网红的带货数据,一个月内的带货视频和下方的评论量,考察网红的品牌合作历史,估计其转化率。


2. 制定合适的海外网红营销策略

①确定营销目标

在海外网红营销开始之前,首先明确特定时间段内,我们希望达到什么目标,比如说提升当地消费者的品牌认知,为独立站引流,互联网留存品牌内容,推动品牌产品销售等等目的。

为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察,是否提升品牌认知要如何评定呢?可以看这些数据:触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。

不要对这些数据过分苛求,长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势,并且我们要看重网红营销的长尾效应。

②确定营销平台与合作模式

现在头部的社交媒体平台有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频,是主流的网红营销聚集地;TikTok短视频APP,成长速度非常快;Instagram以精美图文为主,千禧一代常用社媒平台;Facebook用户广泛,月活用户29亿。

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的,很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

③规划时间

一次海外网红营销一般需要一个月的时间,寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战,每一个节点都在要时间,最好能做出时间排期,督促团队和红人按时间计划行动。

如果是与多位网红合作,最好能在同一时间段上线这些视频,这样有利于形成品牌宣传的声势,造成网红都在讨论品牌的局面,加强影响效果。


3. 海外网红营销的注意事项

①沉淀海外网红信息

建议品牌给自己沉淀海外网红信息库,归纳红人的合作信息,可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况,以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。沉淀自己的红人数据库,可以发现容易合作的优质带货红人,这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。

红人成为品牌的忠实拥护者,价格也会有商量的余地。

②尾部红人也能带货

并不是只有头部网红有良好的带货效果,尾部红人也可以有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人,并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速,这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。如果出海品牌想瞄准精准的消费群体,可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。


怎么样?了解这些做好高质量海外网红营销的方法了吗?海外网红营销可以创造爆款,也可以沉淀私域流量,只看你能不能做好需要额外注意的工作。如果你对海外网红营销和WotoHub海外红人智能营销云感兴趣,想要为自己的品牌做专属海外网红营销方案,扫描下方二维码,即刻进入1V1咨询通道~

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技巧篇|想用海外网红沉淀品牌私域流量?做高质量红人营销只要明白这三点

发布时间:2021-12-03

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