在深圳智能派科技有限公司的生产车间里，一条流水线上的30多个工人，平均每120秒就能组装好一台完整的打印机。近20条生产线，售出打印机高达百万台，这些贴着ELEGOO标志的打印机，打包发往欧美在内的70多个国家和地区。
这个成立于2015年的中国品牌，不仅在欧美市场实现35%的销售增长，在德国这个以理性挑剔著称的市场，销售额更是增长了78%。
而谁能料想到，年销售额突破16亿的3D打印品牌，是由两位前中国邮政的普通员工创办的。10年前，创始人陈波和洪英盛在参加邮政的一个跨境电商项目后意外发现了海外市场对中国电子元件存在巨大需求，随后他们毅然扔掉“铁饭碗”，在深圳开始了创业历程。
三次关键转型
从电路板贩子到技术创新
ELEGOO的崛起并非一蹴而就，而是经历了三次关键的战略转型。
从电子硬件到3D打印机转型
2015年公司创立之初，ELEGOO并未直接涉足3D打印机领域，而是从教育类编程电子硬件产品切入，销售电路板、传感器、声控灯等STEM套件。这些产品主要面向国外教育机构的高中生和大学生，甚至包括耶鲁大学等知名学校的实验室。凭借这些产品，ELEGOO在亚马逊上线仅一年便登顶编程电子硬件类目销量榜首。
来源：亚马逊
到2017年末，ELEGOO的STEM系列产品营收已达3-4亿元，其中98%的销售额来自亚马逊。
然而，2018年成为ELEGOO发展的分水岭。STEM教育类目天花板低、用户粘性弱的问题逐渐显现。陈波和团队都意识到：STEM教育套件再怎么卖，也就是一个细分领域。市场容量不大，一旦教育机构换教材、发烧友换玩法，产品的生命周期将变得很短。
ELEGOO发现，其STEM组件用户的很多使用场景都涉及到3D打印机。消费者买回编程电子硬件后，也就是一堆零件，他们需要用生产仪器打印一个外壳，形成一个产品demo。基于这一洞察，2018年ELEGOO决定切入3D打印赛道。
供应商供货层次不齐，兼容性差
起初，ELEGOO采用代理模式销售其他厂家的3D打印设备。但这一模式很快遇到瓶颈：供应商交货质量和不及时，不同供应商的零件兼容性差等问题逐渐暴露。
自主研发，同品质产品性价比更高
ELEGOO决心转型自主生产，从外部采购核心模组，由自己的团队进行研发和制造。在选品上，ELEGOO一开始没有随大流选择市场占有率更大的FDM打印机，而是将LCD光固化打印机作为突破口。这类打印机虽然小众，但打印精度更高，能满足高精度齿科、工艺品等模型的应用需求，能形成稳定的铁粉用户群。
来源：品牌官网
在2019年下半年，ELEGOO成功研发出LCD光固化3D打印机，价格仅为国外品牌的一半，受到了种子用户的喜爱。现在旗下LCD光固化打印机做到出货量第一、光敏树脂耗材销量第一、产品评分行业第一的成绩。
2020年6月，ELEGOO发布了Saturn系列的4K分辨率3D打印机，定价500美元，标价依旧是竞品800-1000美元售价的一半，产品官网预售1分钟内销售额超1000万。同年，ELEGOO打印机出货量达8万台，年营收突破6亿元人民币。
来源：品牌官网
另外，ELEGOO在海外众筹平台Kickstarter上创下纪录，一台名为“Jupiter”的12.8寸3D打印机上线不到48小时就获得320万美元预售款，最终众筹金额达474万美元（约3451万元人民币），刷新了全球3D打印机众筹纪录。
来源：Kickstarter
渠道布局
亚马逊与独立站的双轮驱动
ELEGOO在销售渠道上采取了亚马逊与独立站并重的策略，实现了双轮驱动。亚马逊是ELEGOO起步的关键平台。截至目前，ELEGOO在亚马逊上的表现令人瞩目：最近30天，其父体销量排名前200的ASIN总销量达266.5万单，预估总销售额达7100万美元。
有趣的是，3D打印机只是ELEGOO的“门面担当”，而真正的“现金牛”是3D打印耗材。在亚马逊美国站，ELEGOO销量靠前的200个ASIN几乎都是3D打印耗材产品，这些单价10-30美元的耗材，为其贡献了可观的销售额。
独立站则是ELEGOO品牌出海的重要窗口。
最近3个月，ELEGOO独立站总访问量达403.7万，其中自然搜索流量占比高达42.28%，意味着有大量用户主动搜索ELEGOO品牌。独立站不仅帮助ELEGOO建立品牌形象，还降低了平台依赖风险。为提升海外消费者的信任度，ELEGOO独立站与美国AI科技公司Seel合作，为消费者提供“Worry-Free Delivery”服务，有效降低了美国市场的差评率，提升了客户复购率。
来源：品牌官网
红人营销策略
从小众圈层到大众视野
在竞争激烈的3D打印市场，ELEGOO的成功离不开其精准的海外红人营销策略。据WotoHub品牌洞察数据显示，ELEGOO的红人合作主要集中在YouTube，且没有采取撒网式的广泛营销，而是精准选择了与垂直领域的中长尾科技类红人合作，产品测评及展示是ELEGOO常用的合作方式之一。
来源：WotoHub
因为3D打印具备科技性与话题性，在海外社媒上，ELEGOO合作的科技类博主基本都是从打印精度、速度、稳定性三大核心维度展开深度测试。
来源：YouTube
在与ELEGOO的合作视频中，多数博主也以“强者对决”的硬核形式，如@Build Now, Question Later将ELEGOO新品与其竞品进行对比测试，凭借干货满满的硬核内容和直观的对比结果，让ELEGOO新品以黑马之姿闯入大众视野。
来源：YouTube
此外，ELEGOO还与Uncle Jessy等创意达人合作，将3D打印与cosplay艺术结合，展示产品在创意领域的应用潜力。在一期视频中，Uncle Jessy使用Elegoo Neptune 4 3D打印机打印复杂的动漫人物及道具，有效展示了3D打印在创意领域的无限潜力。
来源：YouTube
通过这些多样化的红人合作形式，ELEGOO不仅提升了品牌知名度和产品销量，还增强了与消费者之间的互动和粘性，营造了良好的品牌社区氛围。
本地化策略
攻克德国市场的理性消费
欧洲市场，尤其是德国，成为ELEGOO海外扩张的重要目标。德国消费者以理性审慎著称，他们既看重价格合理性，也强调产品与服务的耐用性和可靠性。
为攻克这一市场，ELEGOO实施了深入的本地化策略。一方面，ELEGOO积极参加 IFA、FORMNEXT等德国本地知名展会，直接接触潜在客户和当地零售商。
来源：品牌社媒
另一方面，ELEGOO积极与德语区KOL和媒体合作，通过采访测评与内容传播，向用户传递品牌故事及产品信息。在社交媒体上，ELEGOO运营德语账号，不仅分享产品资讯，还分享创意模型和DIY案例，营造开放、有趣的社区氛围。这种“知识分享+社群共创”的模式，帮助其不断积累用户粘性。
来源：WotoHub
针对德国消费者对售后服务的重视，ELEGOO在欧盟法规框架内主动延长质保年限，并确保即使在中国节假日期间，也能保持客服远程在线，及时响应德国消费者的服务需求。
这一系列本地化举措取得了显著成效：2024年，ELEGOO在德国的销售额达到500万美元，同比增长78%。
可持续发展
气候绿标构建品牌新优势
随着全球对可持续发展日益重视，ELEGOO也将环保理念融入产品策略，通过可持续发展构建品牌新优势。最近，ELEGOO的标准光聚合物树脂（1000g）产品通过了Carbonfree®碳中和认证，获得了亚马逊气候承诺友好标签（CPF）。
这一认证为ELEGOO带来了显著的平台流量优势——获得CPF认证的商品在搜索结果中点击率提升32倍，并有机会在平台的绿色推荐专区、环保频道等18个流量入口获得优先展示。环保认证不仅提升了ELEGOO的品牌形象，还带来了实实在在的销售增长。
尽管ELEGOO取得了显著成绩，但面临的挑战也不小。随着3D打印市场的快速发展，越来越多的企业进入这一领域，竞争日益激烈。在深圳，ELEGOO与创想三维（Creality）、拓竹科技（Bambu Lab）形成了三足鼎立的局面。
面对激烈竞争，ELEGOO的工程师展现出信心：“我们曾凭借供应链优势将4K屏成本压到三分之一，现在也能把6K机卷到更低价。”
这种信心源于中国制造业的整体优势。国外厂家可能两三年才会推出新款机器，而中国厂家一年就推出四五款新品。2018年时，国外只有2K分辨率的3D打印机，而国内不断开发新品，如今已经更新到12K分辨率，更新速度特别快。
社交平台也成为3D打印普及的重要推动力。在TikTok上，#3dprinting相关内容的播放量高达273亿，点赞量近5.9亿。ELEGOO也积极利用TikTok平台，其官方账号拥有超过22万粉丝，通过展示3D打印产品制作有趣或实用物品的视频，成功吸引了一大批极客粉丝。
来源：TikTok
所以，在ELEGOO的成功案例中我们能看到，中国品牌出海已从单纯的产品销售，进阶到品牌价值传递的新阶段。甚至在德国这个检验品牌出海能力的试金石市场上，ELEGOO也能凭借高品质产品、深度本地化和全方位的红人营销，成功赢得了理性消费者的信任，为中国品牌的全球化提供了可复制的路径。所以品牌出海最可行的路径，离不开长期主义，专注修内功，结果自然在路上。
