4个步骤告诉你,跨境电商如何做海外网红营销?

简介:海外网红营销在近几年愈来愈受追捧,很多跨境电商品牌都纷纷布局海外网红营销。不过海外网红营销也让一些跨境电商企业爱恨两难。一些营销推广内容在刚开始的时候效果不错,但没一周观看量直线下降,反响平平。有没有高转化的软性海外网红营销推广方式呢?

发布于:2021-11-12

海外网红营销在近几年愈来愈受追捧,很多跨境电商品牌都纷纷布局海外网红营销。不过海外网红营销也让一些跨境电商企业爱恨两难。一些营销推广内容在刚开始的时候效果不错,但没一周观看量直线下降,反响平平。其实是各种“假中介”让跨境电商企业吃了不少亏。推荐给品牌的红人虽红,但是以硬广方式植入博主视频,自然让受众反感,放弃观看。

有没有高转化的软性海外网红营销推广方式呢?跨境电商品牌可以选择以下4个策略:

1. 找到符合品牌调性的海外红人

海外网红营销并不是随便找一个网红就可以为自己代言了,品牌需要找到了自己的调性相匹配的海外红人。不仅仅是产品与网红契合,网红粉丝也应与品牌目标消费者群体高度契合,而且红人的内容特性、价值观都要和品牌方的价值观、风格相呼应才行。

品牌选择海外网红不仅要看红人的受众人口统计特征,更关键的是要深入理解其兴趣个性特征。红人被谁喜欢?红人喜欢什么?听什么音乐?浏览什么信息?观看什么视频?他们在社交媒体上关注了谁?所有相关的信息都将帮助品牌找到匹配的红人。当然,了解竞品在使用哪些网红,借助服务商的力量与资源都是寻找海外网红的好方法。

2、中量级网红也在选择之列

高粉丝量不代表高转化,就算是找明星代言品牌产品,也不见得马上卖爆。互联网购物时代,大部分人都会搜索网红和素人地产品测评体验来达到种草、拔草的效果。很多人通过网上搜索,来了解自己将要购买的产品。而中量及以下红人往往会和粉丝产生频繁的互动,以此来增加粉丝忠实度和粘性。

3、渠道选择

YouTube、Ins、 FB、Twitter是大批量网红聚集的平台,也是众多国内跨境电商品牌必争之地。而海外版抖音TikTok的崛起,加剧了红人营销的战争。很多网红在不同平台都拥有账号,所以不必强迫网红一定在某个平台进行业务,而应主动了解网红擅长的平台并与其自然互动。花些时间确认不同平台上活跃且有影响力的网红,品牌可以通过这种方法找到合适的网红,也可以更多的触达不同平台上的新目标消费者。

4、眼光长远

海外网红营销与传统数字营销不同,海外网红营销生命周期长,内容会长期留存在互联网上,仅用短时间的ROI作为要求是不合理的。品牌打造是长期的建设工程,品牌方应该在海外红人营销的布局策略中将眼光放长远。

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发布时间:2021-11-12

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