出海品牌应该知道的海外网红营销真相

简介:跨境电商与出海品牌正在通过海外网红营销拓展自己的业务版图。海外网红营销在品牌出海过程中扮演了重要角色。有数据表明,92%的营销机构认为网红营销在品牌营销活动中是有效果的。既然是重要的营销方式,出海品牌应该了解关于海外网红营销的哪些信息呢?

发布于:2021-11-23

跨境电商与出海品牌正在通过海外网红营销拓展自己的业务版图。海外网红营销在品牌出海过程中扮演了重要角色。有数据表明,92%的营销机构认为网红营销在品牌营销活动中是有效果的。既然是重要的营销方式,出海品牌应该了解关于海外网红营销的哪些信息呢?


1.保持真实是第一要务


海外网红营销中,出海品牌的真实性展现是第一要务。最好可以找到真正相信品牌,相信产品的海外网红。这样的网红发自内心地向海外网友推荐品牌产品,很难引起受众的反感。如果是为了营销而营销,海外网红自己都不信赖品牌,不走心地向海外受众推荐产品,不但海外网红令人生厌,海外受众还会讨厌品牌。


2.海外网红类目与你的品牌相关


出海品牌在选择海外网红的过程中应该注重强关联性,因为海外网红背后有千万的海外消费者受众。海外网红与你的品牌类目领域关联性越强,海外网红的粉丝受众群体才能和品牌的消费者群体重合度越高。如果找不到这种行业相关的网红,即使网红有千万粉丝,粉丝也不会和你的品牌产生联系,无法产生共鸣。


3.海外网红营销范围持续扩大


传统营销模式在流量红利消逝,市场竞争加剧的情况下,越发显得机械化、单向传播效果明显,缺乏互动交流。而和传统广告营销相比,海外网红营销能在更深层次上与海外受众产生联系。更重要的是海外网红营销能够在有限的预算范围内完成任务。


网红合作伙伴的价格可能会有所不同,但是任何预算都有选择。过去,品牌可能会花费数百万美元来与名人合作,制作整个广告系列。但现在,如果品牌想降低成本,可以选择更多低调的网红,费用仅为广告系列成本的一小部分,并仍然能有效吸引客户。




4.选择适合的平台


选择海外网红营销平台,必须选择适合品牌行业和产品的平台。品牌有了解目标受众使用的平台以及他们信任该平台上的哪些人的必要。


很多品牌第一个想选的都是Instagram,该平台拥有大量关注者,但不要忽视许多网红通过YouTube、TikTok也赢得了大量追随者。最受欢迎的平台并不是品牌唯一的选择。实际上,有时可以通过人气较低,竞争较少的渠道更有效地吸引客户。 

5.细分领域网红作用不小


品牌选择海外网红不一定非要粉丝量级数百万甚至千万的网红KOL,使用KOC粉丝规模在十几万到几十万的网红,甚至是粉丝5万-10万的微型网红也有效果。不过选择这种小网红,需要注重网红的细分市场定位,想要发挥长尾效应,需要确保网红粉丝和品牌受众有关联,可以链接细分客户,提高营销效率。有些品牌分使用纳米网红,粉丝很少,但网红在粉丝中的影响力很高,目标人群特点鲜明。



6.注重海外网红营销质量


预算有限的新电子商务品牌,经常被吸引与便宜的海外网红合作。但是,谨慎这样的做法。网红的关注质量很重要。较新的网红有时并不像看起来那样有影响力。


在寻找低成本网红时,欺诈网红是企业遇到的困难之一。网红自己购买粉丝数量的情况很常见,在没有真实粉丝基础的状态下,这些网红看起来也具有很高的影响力。请注意这样的问题,查阅粉丝互动数据,如果参与度低于预期,则一些粉丝可能是假的或根本没有参与。甄别假网红是必要的。

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发布时间:2021-11-23

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