在深圳这个跨境电商沃土、产业带的中心地带，成千上万的代工厂多年来默默为全球品牌代工，利润微薄，缺乏议价权。深圳市辉腾阳光贸易有限公司正是其中之一——在2023年之前，这还是一家服装代工企业，长期陷入缺乏议价权的困境，利润率长期不足8%。
就在TikTok美区店铺上线的第二年，这家代工厂孵化的品牌Parthea年销售额超3000万美元，成功跻身TikTok Shop女装类目头部品牌。
来源：TikTok Shop
从一个传统代工厂到DTC品牌，Parthea的转型之路，为中国众多工厂型企业提供了品牌出海的范本。
市场洞察
填补百亿市场空缺
派对礼服在欧美市场的社交需求稳定且巨大。毕业舞会、派对、庆典、婚礼等需要穿着正式礼服的场景十分普遍。据中研普华产业研究院数据显示，全球礼服市场规模预计到2031年将达到792.5亿美元，复合年增长率为4.0%左右。北美是全球最大市场，美国婚纱礼服销售占全球市场份额约44.16%，需求以简约时尚与个性化为主。欧洲也是主要消费市场，注重传统与时尚融合。
面对这一市场，Parthea敏锐地发现了竞争格局中的空白点：高端市场被少数欧美奢侈品牌垄断，而快时尚品牌则因品质和设计深度不足难以满足消费者对特殊场合着装的情感需求。
来源：品牌官网
Parthea精准锁定18-35岁年轻女性在特殊场合的着装需求，将产品定价定在20-70美元区间，巧妙填补了快时尚与高级定制之间的市场缺口。这种定位避免了与巨头的正面竞争，同时也聚焦于一个需求明确但供给分散的利基市场。
产品策略
小礼服承载大野心
在产品上，Parthea覆盖连衣裙、上衣、裤子、连体衣&工作服、休闲服、外套夹克等品类。但在其官网上，品牌针对连衣裙，细分了风格、长度、场合，设计上囊括紧身、网眼、缎面、碎花、露背、镂空等流行元素，长度划分短裙、中长款、长裙，使用场景延伸至舞会、派对、节日、度假、伴娘、婚礼嘉宾等多种场合。多样化满足消费者的各种需求，与其使用场景精准链接，拿捏用户的决策游离。
来源：品牌官网
包容性设计是Parthea的另一大亮点。每款礼服提供近10种颜色选择，并专门为大码群体量身定制加大码。这种对所有体型女性表达尊重和包容的态度，既符合目标市场的需要，也增强了品牌的好感度和市场覆盖面。
来源：品牌官网
Parthea还将可持续时尚理念融入品牌DNA，宣布所有服装均采用环保材料制作。这一举措契合了欧美年轻消费者对环保议题的关注，成为品牌差异化的又一亮点。
红人营销
分层运营引爆声量
Parthea的爆发式增长离不开海外红人营销。
据WotoHub数据显示，品牌在TikTok上关联红人数高达1.91万人，带货视频超5.5万，其中，百万播放的带货视频超230条。
比如品牌合作粉丝量99.6万的头部博主@tierrawilliams1，在视频中强调产品的使用场景、舒适度和品质，并强调：I’m so ready for date night in this dress🥰 10/10 recommend!!! Im wearing a size medium (very stretchy)❤️（我已经准备好穿这件衣服约会了，满分推荐！！！我穿着中号，非常有弹性），视频播放超1000万。
来源：TikTok
合作中小体量达人@lisa.mariee1时，仅上身展示穿着效果及穿搭的氛围感，通过红人效应的发散，耗时仅8秒的带货视频为品牌带来22000多万的播放，截止目前也是品牌转化最高的视频之一。
所以，在达人运营上，Parthea有着清晰的思路，广建联，多上线，达人齐发力：在新品冷启动或单品需要造势时，先邀请头部达人制造第一波流量，再用腰部达人的内容形成更大裂变与声量。最后在红人的强势曝光影响和品牌效应下，越来越多的素人达人也会主动申请合作，让品牌的传播层层递进。现在，品牌TikTok店铺的销售转化超九成来自达人带货。
来源：WotoHub
内容策略
场景化内容刺激购买
与传统服装品牌依赖电商平台搜索流量不同，Parthea始终将TikTok作为核心营销阵地。这一决策基于对派对礼服消费习惯的深刻理解——消费者购买礼服往往不是通过主动搜索触发，而是被内容场景激发。
Parthea在TikTok平台建立的短视频内容库，通过精心构建的场景化故事激发消费者情感共鸣：高中毕业舞会上身着白色吊带长裙的优雅转身，夏日度假村中粉色吊带裙的清新亮相，约会前精心准备的闪亮露背连衣裙……这些内容通过真实场景唤起消费者的情感共鸣，将产品植入到她们向往的生活方式和重要时刻中。
来源：TikTok
品牌不仅会自己带队赴欧美本土拍摄，还设计了一套UGC鼓励机制：消费者购买产品后在社媒平台分享穿搭效果并@Partheafashion，即可获得5美元现金返还。这一策略不仅降低了获客成本，更收获了大量用户背书和传播素材，真实性为品牌推广再添动力。
来源：品牌官网
渠道布局
构建品牌护城河
在渠道策略上，Parthea体现的多元化布局也极具参考意义。
在全力经营TikTok这一核心阵地的同时，Parthea构建了一套完整的渠道生态系统，形成“TikTok引爆、电商平台扩流，独立站转化”的营销闭环：
DTC独立站的打造就是Parthea渠道战略的重要一环。其独立站整体设计简约而不失质感，完美呼应品牌“梦幻少女心”的调性。与第三方平台相比，独立站的产品展示更为精致和专业，生动传递“自信闪耀的女性魅力”。
来源：品牌官网
除了独立站外，Parthea还积极入驻亚马逊、SHEIN等综合电商平台，以及eBay、thredup、Poshmark等二手转售和垂类服饰平台。
来源：Shein
这种全渠道布局的策略既考虑了不同平台用户群体的差异性，也满足了消费者在购买决策过程中的比价和验证需求。
国际化扩张
复制模式布局全球
在北美市场站稳脚跟后，Parthea逐渐也在将触角延伸至欧洲、拉美等高潜力市场，采用“复制+本地化”的模式，即在保持核心设计理念的基础上，根据不同地区的文化偏好和体型特征调整产品细节。
例如，在墨西哥市场，Parthee上线后仅28天，女装排名第19位。初步试水就能取得阶段性成功，得益于品牌对当地市场的精准洞察——墨西哥TikTok用户对“性感高饱和”设计的偏好，与美国相似度高达80%。
这种“全球视野、本地执行”的国际化路径，既避免了完全从零开始的高成本，又防止了文化差异导致的水土不服，为品牌持续增长打开了空间。
总结Parthea从代工厂到年销3000万品牌的蜕变历程，与“情感经济崛起重塑消费决策逻辑、兴趣电商蓬勃发展为品牌冷启动提供了全新路径、中国供应链价值重构催生了品牌发展“”在内的三大因素脱不开关系。
而现在，Parthea的崛起故事还在继续。即使在服装这样的传统红海行业，通过精准定位、产品创新、营销变革和多渠道发展，小品牌也能找到自己的生存空间和增长路径。
在消费者日益追求个性化、情感化和价值观认同的今天，类似Parthea这样“小而美”的品牌将会越来越多地突破巨头的包围，在各个细分领域绽放异彩。正如其品牌宣言“选择Parthea可以让您定义自己是谁”所揭示的，Parthea销售的不仅是服装，更是一种自我表达的工具。这或许正是其能够在短时间内打动无数欧美年轻消费者的深层原因。
