在竞争激烈的家电行业中，一个成立仅三年的中国品牌，却在海外市场掀起了一场手冲咖啡的热潮。
Cocinare，这家成立于2021年10月的深圳企业，以其精准的市场定位和创新的营销策略，在短短三年内实现了年销20万台、营收超1.5亿元，成功在美国、日本亚马逊做到类目销量第一，成为智能小家电出海的又一成功典范。
来源：品牌官网
产品端：紧抓小众赛道推陈出新
时间回到2021年，Cocinare在深圳成立，专注于咖啡冲煮工具的研发与售卖。其创始团队此前深耕傲基家电板块多年，作为资深咖啡爱好者，他们敏锐地发现了手冲咖啡领域的蓝海前景。
在中东、欧美等海外市场，咖啡文化深厚，消费者对咖啡味道的要求极为严格。水温、流速、手势等细微差别都会对手冲咖啡的味道产生重大影响，而普通人往往难以掌握专业的手冲技巧。
Cocinare恰恰抓住了这一痛点，通过技术创新为咖啡爱好者提供了专业且便捷的冲煮体验：
产品内嵌智能算法：
通过预设温度使烧水速度更慢、更精准；
壶嘴处采用S形设计：
能够精准控制0.3克“点滴”冲煮，便于新手咖啡爱好者快速掌握手冲技巧。
提供多种壶嘴款式：
握柄、壶身与壶嘴呈平行结构，重心稳定，缓解长时间注水的疲劳。
智能化功能处理：
部分型号添加了数字显示屏和温控旋钮等功能，提高用户操作便利性。
来源：品牌官网
这些创新设计使得Cocinare在海外市场迅速崭露头角。截至2024年，Cocinare手冲壶年出货量达20万台左右，配套的磨豆机销量超过3万台，而2025年的新品智能咖啡秤销量已突破1万台。
渠道端：精准布局开拓海外市场
Cocinare从创立之初就瞄准了全球市场，其产品定位偏向中高端，采取了DTC多渠道出海战略。
在渠道建设上，Cocinare既自建品牌独立站，也入驻亚马逊等主流电商平台，其咖啡壶定价在109美元至129美元之间。通过多元化的线上渠道，Cocinare成功扩大了销售途径，增长了品牌销售额，并成功在美国、日本亚马逊做到类目销量第一。
来源：Amazon
更为重要的是，Cocinare并非依靠单一智能手冲壶产品，而是致力于打造一套完整的小家电产品矩阵。为满足现代人精致生活及家庭实际需求，它持续进行产品创新和技术迭代，陆续推出了配套的磨豆机和智能咖啡秤，精准把握手冲咖啡的专业度。
来源：品牌官网
在线下落地上，Cocinare通过精品咖啡馆等专业渠道展示产品和用户体验，利用线下场景的自然流量促进线上购买。同时，它还通过赞助全球性咖啡烘焙比赛，加入SCA（精品咖啡协会），提供专业咖啡壶等器具，产品获得国际性设计大奖，快速积累垂直领域知名度与口碑。
来源：品牌社媒
专业咖啡师在比赛或参加活动时使用Cocinare产品，进一步为其提供了专业背书与自然曝光，提高了其在全球市场的知名度与影响力。
营销端：海外社媒引流精准触达
在营销方面，Cocinare深知海外红人营销的重要性。作为DTC出海品牌，品牌在社媒营销上展现了精准的策略和执行力：
Cocinare在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等社媒上搭建了官方账号，构建了完整的品牌营销矩阵。
来源：Instagram
在TikTok上发起了#CocinarePouringChallenge等相关话题挑战赛，鼓励用户上传创意DIY咖啡视频，展示智能冲泡壶的巧妙设计和亮点功能，借助UGC裂变的方式，为品牌带来了巨大的自然流量曝光。
来源：TikTok
与不同圈层红人的合作是Cocinare红人营销策略的核心。与其他品牌不同的是，Cocinare与专业咖啡师、咖啡爱好者和生活博主等多元化的垂类红人合作，通过真实的开箱和使用体验内容，吸引垂直用户关注，提高购买转化率。
来源：YouTube
Cocinare非常注重粉丝规模较小但参与度较高的红人合作。据WotoHub品牌洞察数据显示，Cocinare几乎都是通过这些小微型红人作为桥梁，让品牌轻松实现与受众建立更真实、更亲切的连接。
来源：WotoHub
众筹端：新品试水确定市场前景
另外，在新产品正式推出前，Cocinare会优先在海外众筹平台试水。2024年2月与2025年1月，它分别将旗下ESSENCE电动咖啡研磨机、B38系列便携式咖啡研磨机发布到Kickstarter上，详细演示研磨机的亮点与操作步骤，通过对比与传统研磨设备的区别，凸显产品优势。
来源：kickstarter
Cocinare还在Kickstarter平台上打开留言、社区、问题、社群等板块，让用户自由给予产品建议与使用评价，并积极优化改进产品，提高用户满意度。
来源：kickstarter
截至目前，ESSENCE电动咖啡研磨机、B38系列便携式咖啡研磨机分别在Kickstarter上筹集到$13.987万与$14.295万，证明了市场对其产品的高度认可。
Cocinare的成功为其他小家电品牌出海提供了重要借鉴：首先，选择细分赛道进行差异化竞争；其次，注重产品技术创新和用户体验，构建完整的产品生态提升用户粘性和复购率；第三，采用多元化的营销渠道和本地化策略。
未来，Cocinare还有望继续深耕手冲咖啡工具市场，并可能拓展至更广泛的厨电领域。Cocinare的案例也证明，即使是在竞争激烈的国际市场，中国品牌只要找准赛道、坚持创新并采取精准的营销策略，依然能有大作为。
