2个月内吸引1亿流量,看跨境智能家居如何玩转大促营销?

简介:所有的跨境电商卖家都需要思考如何做好平台节日大促,即使是“BrandZ™中国出海品牌 50 强”、“最卓越进步出海品牌”也不例外。拼杀过无数次的跨境电商大卖们,都是付出了血的代价方才获得珍贵的营销经验,他们比谁都懂得他山之石,可以攻玉。

发布于:2021-08-11

所有的跨境电商卖家都需要思考如何做好平台节日大促,即使是“BrandZ™中国出海品牌 50 强”、“最卓越进步出海品牌”也不例外。拼杀过无数次的跨境电商大卖们,都是付出了血的代价方才获得珍贵的营销经验,他们比谁都懂得他山之石,可以攻玉。

今年年中,某智能家居品牌与卧兔网络再次联手,采用红人营销的形式,将备受年轻人欢迎的国际短视频社交平台 TikTok 作为主战场,希望加深五大洲青年消费者群体的品牌认知印象,并为亚马逊大促 Prime Day 助力。


两个月触达五大洲1亿用户 总浏览4000万次


在品牌方希望重点推广的地区,我们实现了推广累计覆盖量1亿人次,红人推广总浏览量高达4000万。在亚马逊大促 Prime Day 期间,品牌订单量增长数倍,多个产品实现爆单突破。

仅用短短两个月时间,我们联动了全球35位红人大V,实现地毯式品牌推广效果,成功帮助品牌方打了一场漂亮营销仗!


在全世界都在疯狂做营销活动之时,卧兔网络为这次品牌营销做出了哪些努力?我们是如何配合品牌方打了这场漂亮仗的呢?


1个关键词 矩阵化网红营销策略


明确品牌方的需求与预算等条件之后,为了实现传播效果Max,我们决定从卧兔网络旗下的全球红人资源库中,整合35位不同体量和类型的KOL、KOC,搭建覆盖五大洲的红人有机联动矩阵。


红人矩阵要为我们达成三个目的:

01.品牌认知打造:选用KOL头部网红打头阵,利用热点事件营销吸引关注,强化品牌记忆。

02.促进流量收割与转化:选用多位KOC中腰部红人,应用多角度场景化展现,增强曝光产品的优势和功能亮点,加强品牌渗透。

03.盘活品牌海外私域流量:我们希望由红人博主牵头,达成品牌的口碑运营传播,增强产品印象,鼓励粉丝群体分享体验。

我们选择博主时非常看重他们的实力,毕竟要达成这三个目标,每个博主都要有料。不过不用担心成本过高,考虑红人的性价比也是我们的重要工作。我们会综合红人的价格、类目、量级,并考察红人粉丝与品牌消费者群体是否匹配,最终选择需求量两倍以上的红人供品牌方选择。


3个关键点 视频内容呈现


01.场景刺激需求

展现产品的服务场景是对博主内容创作的一大要求,正是这些生活化的应用场景激发了人们想要得到产品的愿望。在日常生活中,我们会有这些困扰:

“天啊噜!孩子把零食洒的到处都是!”

“哭唧唧,老狗又把花盆刨到底朝天。”

“凭什么?都工作了一天为啥我扫地?”

“居家肥宅,今天依然不想做家务。”

生活领域博主们会运用这些具象的生活场景来展现产品的特殊性能与优点,明确体现产品卖点。并且利用环境清洁的前后对比,让消费者形成深刻的记忆点,达到产品宣传的目的。

02.垂直领域造势

除了生活场景中产品性能的展示,我们还选用了一些智能家居领域内的专业大V来进行产品测评。他们用专业的眼光审视产品,还会将同类型产品放在一起比较,借用第三方软件或者APP工具来展示产品的优点。在垂直领域内,博主的受众就是品牌的受众,覆盖范围更加精准。这些视频的效果反馈也不错,可以说是起到了靶向性宣传作用。


03.文案标准化输出

在合作期间,我们力争为品牌抓住每一个发声机会,即使是一个字也要斟酌发声。

在博主的视频文案区标签“#”、“@”都应品牌方需求设定,之后根据视频的呈现内容三方共同敲定视频文案。在博主的评论区,我们也有标准输出内容,需要博主进行产品性能介绍与优惠信息输送。

在本次合作中,我们做了产品链接投放,在红人视频上插入了Bio链接,为品牌产品免费做了一周推广。


一日千里  跨境谷人,使命必达


本次品牌营销,覆盖地域广,时间短,而且在5月底到7月初的两个月时间里,除了Prime Day 大促,还有3个小的促销活动日,每个节点我们的速度都让甲方爸爸大感惊讶。

在5天时间里我们完成了两倍量的五大洲红人博主敲定;在Prime Day 大促三天的时间里加量覆盖了意大利、英国、中东地区的博主;在每个小促销活动日,我们一定会提前完成目标视频的上线。

卧兔网络团队拥有如此神速得利于两点,第一我们的全球红人资源库,作为跨境红人营销MCN,我们拥有巨量的红人资源。第二,每一位贡献力量的卧兔网络小伙伴都值得表扬。


创意优化 磨刀不误砍柴工


除了要在短时间内做到全球地毯式推广,本次的创意协商也是一大难关。

品牌方希望在60s的 TikTok 视频内呈现3—5个卖点,视频的难度非常大。经过了海量数据考察,我们帮助博主增加创意输出,减少了无意义的空播内容,增加更多卖点的展现。在很多人的印象里,产品宣传视频是没有意思的,所以我们在视频制作过程中,运用贴纸等小饰物装饰视频,运用剧情演示丰富应用场景,一些博主还将机器人拟人化,创造与其对话的场景,增加视频的趣味性。

在本次合作中,品牌方还希望每个博主都要呈现2只风格完全不一样的视频,部分博主觉得非常困难。为了解决这个问题,卧兔网络的运营同学浏览了大量短视频,运用我们自己的经验,在部门内举办多次头脑风暴,最后与博主一同形成了视频脚本。


在各方意见传达,脚本内容,视频内容、文案内容反复传输,反复修改的过程中,最终达到了三方满意、三方联赢的效果。


全球推广的营销方式更能形成规模效应。如果你正在放眼全球,希望进军海外市场,那么,选择卧兔网络做营销合作伙伴,你就能拥有全球化视野的数字营销方案。我们会运用多年跨境营销的经验与知识,帮助你搭建链接海外用户群体的桥梁。

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发布时间:2021-08-11

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